Как разработать и создать логотип - Презентация

Итак, мы внесли всю необходимую правку в свою работу после второй встречи с клиентом. Еще раз проверили и убедились, что ничего не упущено. Логотип стал более законченным и профессиональным. Обычно после согласований с заказчиком работа действительно становится лучше. Теперь можно готовиться к сдаче.

Как обычно оформляется работа для презентации?

Чаще всего логотип демонстрируется в трех видах:

1. Черно-белое исполнение, прямое и выворотка
2. Варианты цветового решения
3. Образцы реального использования. Как правило, это макеты визитки.

Все варианты можно наклеить на плотный черный картон. Так удобнее их расставить перед клиентом и смотреться они будут более профессионально. Кроме того, картонные планшеты удобно брать в руки, переставлять и перекладывать во время презентации.

Типовой план презентации логотипа:

1. Вступление. Сначала еще раз формулируем задачу и требования к нашему логотипу. Эти требования вырабатывались во время предшествующих встреч. Они были ранее неоднократно озвучены заказчиком. Сейчас они должны прозвучать точно так же. Наша цель - сразу получить первое «Да» , достичь доверительного отношения.

2. Демонстрация. Вот теперь открываем аккуратно оформленную работу. Пока внимание клиента направлено на логотип, начинаем рассказывать по пунктам каким образом именно этот дизайн отвечает всем ранее названным требованиям.

3. Заключение. Обязательно в конце выступления кратко подведим итог. Рассказываем, каким образом логотип на самом деле соответствует всем требованиям и пожеланиям заказчика.

Очень хочется, чтобы наше выступление было встречено бурей восторга и клиент сразу же принял логотип! Такое бывает, но не часто. Обычно приходится бороться и защищать свой дизайн. Поэтому вот наш следующий пункт:

4. Работа с возражениями.Что здесь хочется сказать в первую очередь? Что делать, когда ты знаешь, что сделал честную работу, но клиент ее не принимает? Лишь одно: НЕ СПОРИТЬ. Как бы это ни было тяжело. Это только ухудшит дело. Суть в том, что клиент САМ должен захотеть купить нашу работу. Другого пути нет. Что же делать?

Придерживаться плана работы с возражениями

а) Выслушать клиента. Дать ему выговориться. Так мы лучше поймем суть его претензий и поможем клиенту остыть. А это немало.

б) Уточнение. Переспросите клиента. Пусть он подтвердит, что мы его поняли правильно. Это покажет, что мы с ним говорим на одном языке.

в) Проверка на истинность. Дело в том, что порой за словами клиента скрывается иной смысл, другое истинное возражение. Он может критиковать шрифт, а на самом деле его смущает цена (например). Это необходимо выяснить. Иначе мы будем обрабатывать одно возражение, но за ним встанут новые. Суть истинного возражения в том, что если его снять, то работа будет принята. Поэтому можно задать такой вопрос: «Предположим, мы решили эту проблему. Тогда вы принимаете нашу работу?». Если ответ положительный, истинное возражение найдено. Останется лишь устранить его и задача будет выполнена. Заказчик принимает наш логотип.

Дизайн-бюро «Профи-ТВ» Публикации О логотипах Как разработать и создать логотип - Презентация